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专访游卡副总裁杜彬:连年创下新高的《三国杀》,紧跟时代潮流是关键

发布日期:2021-11-09 14:48    点击次数:185

【17173新闻报道,转载请注明出处】

作为一款上线13年、横跨三大游戏场景的国民级国产桌游,《三国杀》自诞生以来一直吸引着无数年轻玩家的加入。很多老游戏已经进入了背靠情怀、圈地自萌的境地,但《三国杀》却能连年创下用户新高。

这届ChinaJoy,17173编辑就有幸采访到游卡副总裁杜彬,让他来跟我们分享一下《三国杀》系列IP的成功秘诀吧。

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17173:三国杀作为一个十多年的品牌,是如何保持用户年轻化的?

杜彬:要维系一款游戏的生命力,需要在保持游戏文化内核不变的前提下,不断顺应时代潮流,不断革新游戏的内容,才可能不断吸引新的玩家。《三国杀》在线下迅速蹿红,成为第一款国民级的国产桌游之后,游卡顺应当时的数字化潮流,迅速开发完成了《三国杀OL》,随后又顺应行业移动化的潮流,开发出了《三国杀移动版》。

除了拓展游戏的应用平台,《三国杀》对于自身玩法也做了迭代,开发出更重策略和竞技性的“国战”、PVE等玩法。

为了吸引更多的年轻玩家,《三国杀》系列游戏近期也做了一系列跨界出圈的IP联动,比如与国漫之光《魁拔》跨界联动,推出魁拔模式新玩法;邀请草原“萌叔”腾格尔献唱周年庆主题曲《傲视群雄》,在B站发布之后,引发了B站上的“二创”风潮;还跟菲律宾舞团IconX创作舞蹈视频《三国猛男杀》,获得近200万的播放量,迅速抢占B站各大榜单,B站综合热门榜1、热搜榜4、舞蹈区榜1,产品也荣登苹果iOS畅销榜TOP10。

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17173:早先的三国杀和如今的版本比起来,武将设计上有哪些进步和迭代?思路上有变化吗?

杜彬:我们在美术设计上没有墨守成规,而是紧跟时代潮流,美术风格不断精进,符合当下年轻人的流行审美。在武将技能设计上,我们持续推出“一将成名”活动,坚持官方创新和玩家共创并进的模式,并将玩家的创意吸纳进新武将的设计上,让玩家对武将设计、游戏体验有代入感。

同时,在游戏设计上,我们更注重网络游戏和线下桌游的场景、规则差异,不断调整武将技能、场景设计、行动表现形式等环节,最大限度保护游戏的整体平衡性,这同样体现在互联网技术和动态因素的进步与把控。

另外,在武将人物研发上,我们深耕三国文化,不再局限于其中的热门人物,而是广泛、深度挖掘《三国演义》、《三国志》当中重要、有特色的历史人物,根据历史记载丰富人物形象,体现人物关系、甚至人物完整生平脉络。

而在游戏研发的思路上,我们一直秉持着恪守三国传统文化,顺应时代潮流,敏锐捕捉玩家的共鸣点,让游戏通过不断更新迭代变得更加有趣好玩的同时,保持游戏的精神文化内核不变。

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17173:《三国杀》线上游戏部分做了很多原先没有的玩法。例如PvE,养宠物等等,游卡研发新玩法的内在逻辑是什么?

杜彬:由于线下桌游与线上游戏的场景不同,因此我们对于桌游的玩法需要进行修改,以贴合线上游戏的独特场景,增加游戏的竞技性,例如斗地主模式。而PVE模式,则是我们将线上场景、游戏剧情走向与三国传统历史文化相结合的产物,让游戏更具有三国文化的风韵,玩家更有沉浸式体验。同时,我们还紧跟时代潮流,跨界与热门IP合作研发了新玩法“魁拔模式”。

17173:如今《三国杀》用户的年龄分布如何?是否是老玩家更加忠诚?

杜彬:如今三国杀IP旗下各个游戏的主力玩家还是18-28岁的年轻人,占比达到69%。新老玩家的忠诚是不变的,因为三国杀虽然在不断迭代新的玩法,开发新的武将,新的卡牌,但是我们一直保持三国杀游戏重视谋略的精气神没有变。因此,在不断有新玩家成为我们的忠实粉丝的同时,老玩家并没有大规模离场,这也是我们的总用户数能够连年创新高的原因之一。

17173:对于流失的老玩家来说,现在的《三国杀》有哪些值得回流的点?

杜彬:在我看来应该有三个点,PVE、国战等新玩法的不断更新,新鲜武将的持续推出,以及我们积极进行跨行业IP联动,在三国杀游戏内阶段性植入其他IP的经典元素,这些都吸引着老玩家不断回归。

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17173:对于IP的培养和运营,游卡有哪些独到的理解和观察?

杜彬:运营三国杀这么多年,我们认为长期运营具备鲜明文化IP背景的游戏,文化解析力很重要。

所谓文化解析力,指的是在准确解析文化内核的基础上,坚持围绕文化去做游戏开发和推广拓展,让文化成为游戏的核心之一,成为游戏长线发展不可或缺的“脉搏”。

以三国杀为例,游卡从传统三国文化中提炼出注重谋略的独特气质,并赋予三国杀策略卡牌的底色;同时三国传统文化也赋予三国杀鲜明的忠义家国情怀为底色。

而在游戏设计层面上,三国传统文化的外显特征也深刻影响了三国杀游戏的武将技能设计、游戏整体美术设计(例:血条勾玉设计)、身份牌设计(主忠内反)、杀闪酒桃等基础规则设计及其迭代(例:根据三国人物经历研发PVE)等诸多方面。

在IP联动和衍生方面,游卡也会选择与三国传统文化与游戏精神内核相契合的合作对象,保障IP价值不断增长。比如与国漫之光《魁拔》跨界联动,推出魁拔模式新玩法,邀请草原“萌叔”腾格尔献唱周年庆主题曲《傲视群雄》并加入沙一汀的说唱内容,邀请北大才女李雪琴进行三国杀脱口秀等等。

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17173:积累了文化解析力后,游卡下一步有什么业务布局:

杜彬:游卡会继续大力研发具备鲜明文化IP背景的线上新游戏,中国神话文化IP背景的新游戏《代号:Y game》、山海经文化IP背景的新游戏《代号:S game》都已开始按部就班地研发。在海外布局方面,《三国杀名将传》威力加强版将登录港澳台地区。

17173:三国杀线上产品和线下实体牌,是否有1+1>2的效应,增强IP生命力?具体是怎么做的?

杜彬:是的。具体体现在两个方面。

首先是新用户的培养。很多00后第一次接触三国杀游戏并不是通过线上,而是线下桌游。作为一款价格亲民,具有强社交属性,又重点考核玩家谋略的桌游,即使是反对孩子玩网络游戏的家长,也不反感孩子玩三国杀桌游。因此,桌游为三国杀积累了一大批初始用户。这些在童年时期接触过三国杀桌游的用户,长大成人之后,尤其是到了大学期间,仍然会因为三国杀的社交属性继续玩《三国杀》系列游戏。由于大学校园的场景变化,很多原本是《三国杀》桌游的玩家此时会自然地成为线上游戏的新玩家。

其次是新市场的开拓。在三国杀出海方面,发行成本更低的桌游可以作为“开路先锋”,借助国外的桌游文化圈,为三国杀线上游戏的发行“试水”。如果某个国外市场对三国杀桌游的接受度高,反响好,才会大力度在该海外市场推广三国杀线上游戏。



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